谈判专家 || 童年的回忆袭上心头
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优衣库作为服装典型品牌,面临的就是这种被“平替”的境遇。以至于不细细翻看衣服logo,还真的不知是不是“平替”。优衣库越开越多,类似曾经的麦当劳,是高品质商圈的一个符号,能提高购物中心的档次。然而,同一座购物中心,本身就有数目众多的国内服装厂商。同样都是没有设计感的大众普通T恤,别家卖39,优衣库卖99,该买谁呢?优衣库缺乏足够的产品组合来满足客户需求,质地材料没有突出优势,购物体验也做不到尊贵感,那么竞争力还剩下什么就值得反思了。
当然,如果搁置价格不看,不同年龄段的消费者在优衣库基本都能买到合适的日常款式,这是优衣库长期积累的数据、经验和设计造就的竞争力。然而,成熟消费者长期光顾,就会发现其款式变动缓慢,创新不足,保守类型偏多,设计不断自我重复。那么高频购买优衣库就显得没必要了。即使一年几次,等到换季才去看,也会发现优惠幅度很有限,可买可不买。
🍔(撰稿:丁瑞寒)谈判专家 || 童年的回忆袭上心头
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