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老哥俱乐部

尽管空调已是家家必备的大单品，但在如今的家电市场中，空调依旧是必争之地。以今年“6·18”京东家电竞速榜为例，该榜单以全品类累计成交额排序，美的、海尔、格力分列一至三名；小米来势汹汹，位列第四，空调是其家电板块的重要抓手；而以空调为主的奥克斯，虽然品牌力稍逊前者，但依旧位列榜单第六，凸显出空调的重要性。

有消费者对北京商报记者称，家里的老空调用了十年，几乎每年夏天使用前都要清洗，花费200—300元，与其如此，还不如换个新空调，目前市场上有很多新品都有内外机自清洁、高温除菌功能。还有消费者称，家里的老空调甚至不能调节风向，需要用手掰动叶片，而如今的新品几乎都能多角度送风、旋转控风，不会对着人直吹。

一旦失去高温助推老哥俱乐部，换新需求能否支撑空调市场仍不确定。产业观察家许意强对北京商报记者称，空调换新是未来数年的主要动力，也是长期因素，不过就2024年短期来看，市场的红火状况恐不及去年，从动销逻辑上说，长期看企业，短期看渠道商，连续多月的高排产、高出货，已经将库存水位推向高点，渠道商迫于库存和资金周转压力，也会相应减少订单，转而消化此前存货。

与此同时，市场中也不乏“隐性”价格下调，多以优惠的形式出现，一般来说，2000元是重要的分界线老哥俱乐部，此前属于该区间的产品纷纷让利优惠。以小米米家一款原价1999元的大1匹单冷挂机为例，如今下单价格在1499元，若叠加以旧换新种种优惠，价格最低能到899元老哥俱乐部，来到千元以下；而此前一款售价为3199元的1.5匹奥克斯空调，如今价格在1999元老哥俱乐部，算上各种优惠后到手价能达到1899元。

因此有人担忧“高端化”的策略是否失灵了。对此，许意强认为，其背后原因不能一概而论，要站在不同市场主体角度考量。一般来说，渠道商是最敏感的一环，能第一时间感受到下游需求失速，从而调整存货水位，相反，上游企业在部分情况下“后知后觉”，依然在调高生产目标，令双方的认知错位，上游越抓紧销售，中游库存越高，下游售价也就被压得越低，形成一种降价螺旋。